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Che tipo di venditore sei?

Facciamo un gioco? Un breve quiz, per aiutarci a capire la tua predisposizione alla vendita.

Su cosa è importante concentrarti nel processo di vendita? (5 punti)

1. Sui prodotti e sulla loro presentazione, perché sono i prodotti a fare la differenza per il cliente.2. Sulle caratteristiche del cliente per riuscire a superare le sue obiezioni quando gli presenti il prodotto che vuoi vendergli.3. Sul cliente e sulle sue risposte: è importante trasmettergli il senso che la vendita non è altro che uno sforzo di soddisfare le sue esigenze.4. Sulle caratteristiche del prodotto che vuoi vendere al cliente e che puoi vendere solo se lo fai innamorare.

Ti sei chiesto che cosa devi vendere? (5 punti)

1. Devi vendere i prodotti, perché alla fine sono questi che generano le commissioni.2. Non certo i risultati per i clienti, che dipendono non tanto dal prodotto, quanto dalla loro situazione personale.3. Devi vendere i benefici che il cliente otterrà: egli è interessato ai risultati che gli darà il prodotto, che avete scelto per lui.4. Puoi vendere i risultati per i clienti, ma chi ti assicura che si materializzeranno?

Se sei in un momento difficile della trattativa cosa fai? (5 punti)

1. Perdi la tua forza d’animo e, senza, volerlo entri nel clima del “perdente”.2. Ti ricordi che devi allentare in qualche modo la tensione e soprattutto che non devi rinunciare al tuo ottimismo.3. Sai che il venditore non deve mai sacrificare l’immagine del successo: reagisci imponendo te stesso, anche a costo di perdere la vendita.4. Allenti la tensione con qualche battuta, cambi discorso e per la vendita si vedrà un’altra volta.

Quanto è importante la “relazione” con il cliente? (5 punti)

1. La relazione è un paravento: alla fine dietro il paravento c’è, di solito, soltanto uno che vuol vendere e uno che non vuole comprare.2. La relazione va molto curata, anche se non vendi soltanto grazie a una buona relazione.3. La relazione va molto curata, e a volte devi sacrificare delle vendite per mantenerla.4. La relazione è molto importante: i bravi venditori arrivano ad adattare il loro stile di vendita alle necessità della relazione con i clienti.

Quando devi dedicarti a trovare prospect per sviluppare il tuo business? (5 punti)

1. La ricerca dei prospect, pur essendo di aiuto al business, è complessa e faticosa: meglio effettuarla quando c’è bisogno di vendere, perché l’urgenza la facilita.2. Conviene alimentare continuamente la propria lista di prospect, per esempio chiedendo sempre delle referenze. Si evita così di trovarsi senza occasioni di vendita.3. I prospect sono un falso aiuto: spesso pretendono trattamenti speciali solo per il fatto di essere stati presentati e ti portano via un sacco di tempo per inutili convenevoli.4. Dovresti dedicarti continuamente alla ricerca dei prospect, ma, una volta che li hai ottenuti, ti senti poi obbligato a visitarli presto, anche quando non hai il tempo disponibile.

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